在今天舉行的惠普全球合作伙伴會議上，惠普公司宣布推出一系列A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)及服務(wù)，從而為總量為550億美元的復(fù)印機(jī)市場帶來顛覆性改變。作為其重塑商用打印戰(zhàn)略的一部分，惠普正通過一系列全新的突破性產(chǎn)品徹底改變傳統(tǒng)復(fù)印機(jī)的市場格局，這些新產(chǎn)品令合作伙伴不僅能夠以更高的成本效益銷售產(chǎn)品并提供服務(wù)，還將為其客戶帶來行業(yè)領(lǐng)先的安全性、可靠的性能以及高性價比的彩色打印體驗。
　　惠普公司亞太及日本地區(qū)總裁RichardBailey表示：“傳統(tǒng)復(fù)印機(jī)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)拉低了合作伙伴和客戶的維修及維護(hù)效率?；谖覀兿冗M(jìn)的打印技術(shù)，惠普推出的新一代A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品將全面提升用戶和合作伙伴的打印體驗，同時也將成為推動其文印管理業(yè)務(wù)增長的跳板。這就是為什么我們說惠普正在‘重塑打印’?！?br />　　新一代A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)
　　惠普今天宣布推出的全系列A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)產(chǎn)品包括了3款PageWide數(shù)碼復(fù)合機(jī)和13款LaserJet數(shù)碼復(fù)合機(jī)，總共有54個產(chǎn)品編號（SKUs），其中包括內(nèi)置訂書器/堆疊器、打孔機(jī)、大容量訂書器/堆疊器以及小冊子制作器等在內(nèi)的各種選裝項目。這些選裝項目為惠普渠道合作伙伴提供了強(qiáng)大的可能性和定價靈活性。
　　惠普發(fā)布全線復(fù)印機(jī)產(chǎn)品及渠道策略
　　惠普A3產(chǎn)品家族當(dāng)中采用頁寬技術(shù)的產(chǎn)品，可見耗材非常容易更換
　　惠普發(fā)布全線復(fù)印機(jī)產(chǎn)品及渠道策略
　　簡單的紙路設(shè)計，超低故障率的保障
　　HPPageWide Enterprise和Pro數(shù)碼復(fù)合機(jī)帶來了高性價比彩色打印體驗，以及同類激光打印產(chǎn)品中更高的打印速度和更低的能耗。HP PageWide平臺的簡單架構(gòu)——只有三個可能需要更換的組件——將有助于降低渠道合作伙伴的服務(wù)成本。從單功能到多功能產(chǎn)品，其打印速度也從40 ppm到60 ppm不等（普通辦公模式下最高可達(dá)80 ppm）。HP PageWide Pro產(chǎn)品將從2017年年中開始發(fā)售，而HP PageWide Enterprise產(chǎn)品則將在2017年年末發(fā)售。
　　惠普發(fā)布全線復(fù)印機(jī)產(chǎn)品及渠道策略
　　惠普激光復(fù)印機(jī)單獨(dú)的感光鼓
　　惠普發(fā)布全線復(fù)印機(jī)產(chǎn)品及渠道策略
　　惠普復(fù)印機(jī)獨(dú)立更換的碳粉耗材
　　HP LaserJet Managed數(shù)碼復(fù)合機(jī)是一系列多功能產(chǎn)品，兼具彩色和黑白兩種打印模式，打印速度從22 ppm到60 ppm不等，將于2017年年中開始發(fā)售。
　　惠普智能設(shè)備服務(wù)
　　此次，惠普還同時推出了全新的惠普智能設(shè)備服務(wù)?；萜罩悄茉O(shè)備服務(wù)是一套云計算工具和基于設(shè)備的傳感功能，能夠幫助渠道合作伙伴顯著提升惠普產(chǎn)品的服務(wù)體驗。該服務(wù)能夠監(jiān)控、診斷并解決眾多的產(chǎn)品服務(wù)需求，從而最大限度的減少宕機(jī)、降低成本。例如：它能夠預(yù)測零部件何時需要服務(wù)，避免過早更換耗材。該服務(wù)的內(nèi)置提醒功能還能幫助用戶時刻了解打印機(jī)運(yùn)行狀況，防止在需要時出現(xiàn)無法打印的情況。
　　惠普發(fā)布全線復(fù)印機(jī)產(chǎn)品及渠道策略
　　惠普的可擴(kuò)展MPS
　　智能設(shè)備服務(wù)覆蓋了2012年及之后推出的FutureSmart惠普打印機(jī)和數(shù)碼復(fù)合機(jī)，包括全新的A3 PageWide和LaserJet產(chǎn)品。因此，它將加強(qiáng)合作伙伴團(tuán)隊的服務(wù)效率，并提高用戶設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行時間。這一服務(wù)將免費(fèi)提供給符合資格的渠道合作伙伴，面向采用惠普原裝耗材的所有合約服務(wù)產(chǎn)品。
　　世界前列的打印機(jī)安全性能
　　打印的安全性是設(shè)計全新惠普A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)時所考慮的一個關(guān)鍵因素?？蛻粝ＭＷo(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)及其客戶的機(jī)密信息。HP PageWide和LaserJet Enterprise產(chǎn)品采用業(yè)界領(lǐng)先的惠普嵌入式安全技術(shù)，包括Sure Start、運(yùn)行時入侵檢測以及白名單功能，從而使其成為擁有世界前列安全性能的打印機(jī)。HP PageWide Pro產(chǎn)品具備安全啟動以及固件完整性檢查等業(yè)界領(lǐng)先的安全技術(shù)。
　　惠普發(fā)布全線復(fù)印機(jī)產(chǎn)品及渠道策略
　　安全性是惠普復(fù)印機(jī)產(chǎn)品的王牌
　　所有這些新推出的HPPageWide和 LaserJet產(chǎn)品都支持惠普安全服務(wù)，并能夠與JetAdvantage系列管理與安全軟件一同使用，其中包括最新推出的JetAdvantageon Demand云平臺，從而減輕了合作伙伴保護(hù)并管理這些產(chǎn)品的負(fù)擔(dān)。
　　渠道合作伙伴計劃與融資
　　作為此次全球合作伙伴大會上所介紹的更廣泛戰(zhàn)略的一部分，惠普已推出一個旨在幫助合作伙伴通過使用惠普A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品獲得商業(yè)成功的計劃。符合資格的合作伙伴將獲得保證定價、銷售工具和服務(wù)等方面的支持。
　　惠普發(fā)布全線復(fù)印機(jī)產(chǎn)品及渠道策略
　　惠普公司亞太及日本地區(qū)總裁RichardBailey
　　惠普金融服務(wù)（HPFS）將提供各種靈活的IT投資選項，以期幫助合作伙伴及其客戶購買、支付并使用創(chuàng)新的A3打印技術(shù)。
　　Richard Bailey補(bǔ)充道：“惠普正積極地通過創(chuàng)新及合約服務(wù)推動我們在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)增長。全新的惠普A3系列產(chǎn)品及渠道計劃將令我們在該地區(qū)的合作伙伴如虎添翼?！?br />　　附錄：伙伴優(yōu)先計劃（Partner First）在中國及日本最新情況
　　渠道增長的趨勢和機(jī)會
　　惠普幫助合作伙伴積極轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)市場和受眾的不斷變化（如移動辦公、千禧一代的興起等）
　　IT消費(fèi)化讓消費(fèi)者與商用產(chǎn)品之間界限越來越模糊
　　市場已從交易型轉(zhuǎn)向合約型市場（例如服務(wù)類產(chǎn)品）
　　對創(chuàng)新產(chǎn)品的興趣（例如3D打印）提高了對多樣化專業(yè)技能的需求
　　未來的銷售需要更流暢的全渠道模式
　　簡化伙伴優(yōu)先計劃
　　伙伴優(yōu)先計劃最新情況——契合關(guān)鍵市場機(jī)會；過程更加簡化，并為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)
　　面向合作伙伴的專業(yè)化服務(wù)——例如移動、服務(wù)、3D
　　基礎(chǔ)性福利與基于會員級別的福利
　　簡化的收益計算方式
　　幫助轉(zhuǎn)向合約打印產(chǎn)品服務(wù)的銷售——將一切變?yōu)榉?wù)
　　數(shù)字化工具推動增長
　　投資并提供數(shù)字化的銷售/營銷工具，提高挖掘用戶需求的能力
　　利用社交媒體趨勢，邁出數(shù)字銷售的第一步（注：尚未針對中國區(qū)進(jìn)行規(guī)劃）
　　秉承合作伙伴慣用的信息搜索方式，以及移動為先的設(shè)計理念，重塑門戶網(wǎng)站體驗（以A3產(chǎn)品為起點(diǎn)）
　　在宣傳活動和用戶需求挖掘方面幫助合作伙伴節(jié)約時間/資源.
　　復(fù)印機(jī)租賃：http://www.qyvn.com.cn/