所謂傳統(tǒng)模式是指：消費者自己購買復印機，然后根據(jù)使用需求向經(jīng)銷商購買碳粉、硒鼓等耗材配件，并與經(jīng)銷商簽訂維修合同進行后期維護的方式。

　　在了解傳統(tǒng)模式可能存在的陷井時，首先需要了解按照傳統(tǒng)模式經(jīng)營的辦公設備公司主要人員的工資結構中最核心的一塊：利潤提成！銷售利潤或者是維修利潤。所以掌握了這個核心，自然就比了容易弄清楚下面這些陷井是怎么回事了。


　　一、 不賣最好的，而賣最貴的


　　當老客戶準備購買一臺新復印機時，不會向客戶推薦后期耗材最便宜的，而是推薦后期利潤空間最大的！比如耗材利潤高，維修方面很容易收到維修費的品牌和機型。


　　彩色復印機出租復印功能是數(shù)碼復合機的核心功能，可以徹底地取代普通復印機，作為辦公中的復印設備，其復印性能和功能又遠遠超出傳統(tǒng)的復印機，不僅復印內(nèi)容可以存儲，而且可以衍生很多特色的復印功功能。但是，這個在歐美市場占有率最高的機型，為什么在中國名不見經(jīng)傳呢？


　　二、 生產(chǎn)廠家設置技術陷井欺詐消費者


　　非常多公司作為一個國際化的大公司，讓人想不到的是竟然為了賺到更多的眛心錢，竟然在復印機的內(nèi)部構造上，設置技術陷井，欺詐消費者。復印機出租的一種延展功能，但可以完全作為打印機使用，從打印速度、打印質(zhì)量、紙張?zhí)幚砟芰Α⒋蛴」δ芊矫媾c打印機完全一致，而在打印負荷和單頁打印成本方面甚至要優(yōu)于普通的打印機。


　　很多公司在復印機的光傳感系統(tǒng)上，設置了一個內(nèi)部微動開關，售后維修人員在用戶的復印機出故障維修時，根據(jù)情況，將此開關關掉，借此欺詐用戶。此開關一關，復印機便會印出全黑的紙張，開關一開，復印機便會正常工作。


　　您公司的復印機中過類似的招么？


　　此類招數(shù)層出不窮，如設置周期提示故障，拔松線路，少上螺絲等等，只要你復印量一大，又遇到此類維護公司，那等著挨宰吧！


　　三、 出現(xiàn)故障小題大做


　　復印機上面有很多個零配件，可以說成百上千，常聽到的就有硒鼓、刮板、載體、分離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些地方可能是一個小的原因都會引起一定的故障，但是，技術人員等待的就是你的機器出故障，不出故障他如何收取維修費？


　　舉例：貴公司復印機出現(xiàn)頻繁卡紙，技術人員經(jīng)檢測后告訴你是定影系統(tǒng)故障，需更換熱棍、轉(zhuǎn)印棍等配件，報價五六百，不換的話機器修不好，還是要經(jīng)常出問題。其實，很有可能是因為定影分離爪上面粘了融化的碳粉而已！將定影器取下來用刀片刮一下即可處理完畢。


　　四、 耗材配件以次充好


　　這個大家很好理解，不多解釋。作為業(yè)內(nèi)人士很多時候都無法辨別，更何況消費者本身了。


　　五、 廠家追求耗材暴利


　　一公斤碳粉在碳粉生產(chǎn)廠家出場時不過幾十塊錢一公斤，銷售給復印機廠家，再經(jīng)過分包，一支碳粉兩三百克，賣到經(jīng)銷商手中就是兩百左右了，到消費者手中就更高，所以，生產(chǎn)廠家賣機器可以不賺錢，靠后期耗材就OK了。


　　而作為全新模式的復印機租賃，因為機型單一，所以大批量集中從碳粉生產(chǎn)廠家手中采購碳粉，大大節(jié)約了機器的運行成本。


　　六、 公司采購尋求空間


　　這個也不需多說，存在這樣的可能在目前這種社會氛圍下好像是比較可能的，只有從根源上杜絕可能才可以。復印機租賃掃描功能同樣是復印功能的一種延展，相較于普通的掃描儀，復印機的功能更加面向文檔掃描，沒有片面追求掃描分辨率和色深，但對于文檔中的文字和圖片掃描完全沒有問題。


　　當然，除了上面這幾點，你也可以反過來想想，這些生產(chǎn)復印機的公司都是國際大公司，為什么他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量怎么就這么差呢？其實，原因不光光在廠家身上！